新能源項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案

通人也能做的新能源項(xiàng)目!

現(xiàn)在來到了2022年，希望在國家的調(diào)控下，小型企業(yè)也能煥發(fā)活力。而對(duì)于想要在這一年創(chuàng)業(yè)的人來說，伴隨著經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，似乎也到了自主創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。所以下面為大家介紹新能源普通人可以做的項(xiàng)目?只要肯堅(jiān)持，未來“錢景”還是不錯(cuò)的。

一、新能源普通人可以做的項(xiàng)目

1、太陽能產(chǎn)品

這一類的產(chǎn)品主要是用太陽能進(jìn)行發(fā)電，從而將冷水變成熱水。如今，已經(jīng)成為了日常生活中常用的東西，并且有著可觀的銷量。正因?yàn)樯钍芟M(fèi)者的喜愛和支持，從而推出了更多新的產(chǎn)品可供選擇。

2、新能源充電樁

它主要用于各種地段，無論是價(jià)格還是儲(chǔ)存上，都有著很大的便利。綠色出行的方式，受到了很多人的喜愛和支持。此項(xiàng)目的發(fā)展，讓很多人主動(dòng)選擇購買新能源汽車。

3、新能源汽車電池回收

新能源電池最大的問題就是退役后的處理問題，廢舊電池如果不加以回收處理，會(huì)對(duì)環(huán)境造成極大的破壞，現(xiàn)在回收主要是降級(jí)利用或者是提取材料。

新能源創(chuàng)業(yè)策劃書

文章一：新能源項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

第一章執(zhí)行概要

核心產(chǎn)品：

本計(jì)劃擬生產(chǎn)的產(chǎn)品是國內(nèi)首次采用一種新技術(shù)和新配方生產(chǎn)開發(fā)出來的“含醇清潔汽油”，本產(chǎn)品規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)后，將第一次改變我國一直依賴開采天然石油而獲取工業(yè)能源的局面。產(chǎn)品技術(shù)通過了國家專家技術(shù)鑒定，達(dá)到了國家新施行的90#無鉛汽油標(biāo)準(zhǔn)。并能與目前市售汽油任意混合使用。

生產(chǎn)原材料供應(yīng)：

生產(chǎn)本產(chǎn)品的主要原材料是煤焦油和甲醇，可替代煤焦油的材料為油氣田開采過程和石油冶煉過程中產(chǎn)生的棄料(如C6-C9輕烴等)，這些材料目前在我國來源豐富，均處于積壓滯銷狀態(tài)。

市場規(guī)模與增長速度：

2000年我國進(jìn)口石油7000多萬噸，花費(fèi)了近200億美元外匯，石油進(jìn)口依存度由1995年的6.6%上升為2000年的25%，預(yù)計(jì)到2010年將上升為30%。

到2015年，預(yù)計(jì)我國汽油、煤油、柴油三種油類每年總體需求量將達(dá)到兩億噸。汽油的絕對(duì)需求量將一直呈上升趨勢，到2005年的平均增長幅度為3.37%，到2010年的年均增長幅度為2.71%，到2015則又達(dá)到3.56%。

產(chǎn)品用戶與經(jīng)銷商：

汽油的終端用戶主要是各類型交通運(yùn)輸工具。主要零售商是路邊加油站。目前全國共有九萬多家加油站，其中中石油和中石化兩大石油集團(tuán)的占有率為43%左右。我們將充分利用這種分布形勢做好本公司產(chǎn)品分銷。

營銷方式：

公司主要采用銷售商代理分銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

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文章二：紅酒類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。

二、注冊(cè)資源：

注冊(cè)資源擬定為10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資源由股東自籌，具體可能需要的追加合作見財(cái)務(wù)預(yù)測。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四、營業(yè)地點(diǎn)：

1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn)。

2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：(1)、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。(2)、便于適當(dāng)控制成本

3、倉儲(chǔ)場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展。

5、營業(yè)范圍：法國及他國(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地)的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。(本計(jì)劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開)

第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力(很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售，且銷售勢頭極佳)。

二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位

(見附表)

三、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒(尤其法國紅酒)相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低(對(duì)江蘇市場影響力相對(duì)更低)，公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒(尤其波爾多系列)相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。

四、市場認(rèn)可度：

就國內(nèi)市場而言，對(duì)于接觸過法國紅酒的人士，整體上對(duì)法國紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

1、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。

2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒(主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒)。

3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

4、進(jìn)入市場早，競爭對(duì)手少，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。

第三部分、行業(yè)及市場

一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣(包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域)，覆蓋的消費(fèi)層次多(包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群)。其中國內(nèi)的張?jiān)?、長城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對(duì)較小。

2、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場(主要在超市、小型酒店、小型茶社)幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂場所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。

3、橫向市場比較

在國內(nèi)不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費(fèi)文化的不同所帶來的差距較為明顯。公司經(jīng)營的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長三角地區(qū)(包括在上海)還未打開市場局面。

二、市場規(guī)模及增長趨勢

1、紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。

從南京紅酒市場的整體規(guī)模來看，近年來上升幅度明顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平與整體素質(zhì)的提高，紅酒的整體市場規(guī)模呈跨越式發(fā)展。在經(jīng)歷了從無到有，從弱小到強(qiáng)大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費(fèi)的主要酒種，并為人們所喜愛。依賴這種環(huán)境，國內(nèi)的紅酒三大品牌也主要是從90年代初才逐步發(fā)展壯大起來。而且，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費(fèi)群體對(duì)紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預(yù)見，紅酒的整體市場規(guī)模必然面臨著進(jìn)一步的大幅度提升。

2、國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。

從整體上來看、國外紅酒、洋酒進(jìn)入南京市場較晚，但發(fā)展極為迅速。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)精神享受的要求越來越強(qiáng)，商務(wù)洽談與商務(wù)消費(fèi)日益增多，各種各樣的娛樂消費(fèi)休閑場所雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛，開外國洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征。而且隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們對(duì)生活品味的追求將越來越高，人們本身消費(fèi)能力也將越來越強(qiáng)，國外紅酒的整體市場必將面臨著巨大的發(fā)展空間。

三、行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢

行業(yè)競爭對(duì)手分析

1、由于國外紅酒、洋酒的市場剛剛興起，目前，在南京市場介入外國紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對(duì)較少，市場的競爭不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。.(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所<包括1912>洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應(yīng)商仍有待于進(jìn)一步的核實(shí))。

2、由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費(fèi)人群對(duì)紅酒、洋酒的品鑒能力相對(duì)不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一般娛樂場所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假參半。

3、目前南京的外國紅酒、洋酒市場供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌、軒尼詩(價(jià)格較高)等系列。該類酒因進(jìn)入中國市場較早，且后期進(jìn)行一定程度的廣告宣傳，在消費(fèi)人群中建立了一定的品牌形象，但該類酒在國外市場的實(shí)際影響力并不比公司經(jīng)營的品種強(qiáng)。

4、考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打產(chǎn)品的經(jīng)營主體幾乎沒有，該塊市場尚處于真空。公司直接經(jīng)營的品種幾乎沒有同質(zhì)替代品或公司沒有直接的競爭對(duì)手。目前，南京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司能打聽或查閱到的主要有三家，分別為南京德倫商貿(mào)有限公司、南京大尊酒業(yè)有限公司與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。但這三家公司所經(jīng)營的品種極為單一(僅幾個(gè)型號(hào)，德倫僅銷售法國梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國柏拉圖紅酒，一千零一夜銷售的圣巴邑號(hào)稱源自波爾多，其實(shí)為國內(nèi)制造，只是選用了法國波爾多的葡萄)，或是其附帶銷售產(chǎn)品，且由于供應(yīng)渠道等原因其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，競爭能力有限。(但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對(duì)略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等)

公司競爭優(yōu)勢

1、公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其酒質(zhì)在南京的外國紅酒洋酒市場處于領(lǐng)先地位，

2、公司經(jīng)營的紅酒、洋酒種類豐富、品種齊全，能滿足不同消費(fèi)層次、不同口感、品位消費(fèi)人群的需要。。

3、公司經(jīng)營所需的產(chǎn)品可由中國的總代理商直接供貨，中間渠道少，交易費(fèi)用低，對(duì)外供應(yīng)的價(jià)格可相對(duì)低廉，性價(jià)比高，競爭性強(qiáng)。

4、在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款，流動(dòng)資源需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

5、公司所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于初步進(jìn)入南京市場，搶占市場早，競爭不充分，其利潤回報(bào)率相對(duì)較高。

第四部分、公司經(jīng)營的前景與發(fā)展趨勢

一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，能否取得經(jīng)營的成功，內(nèi)部主要取決于三個(gè)要素：產(chǎn)品品質(zhì)、 營銷推廣(包括價(jià)格策略)與內(nèi)部管理，而企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場階段，相對(duì)更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣，而在企業(yè)在進(jìn)一步做大做強(qiáng)過程中，內(nèi)部管理的重要性相對(duì)提高。

所以，公司在初創(chuàng)階段，從內(nèi)部而言決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣。如上所述，從產(chǎn)品品質(zhì)來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢。而且隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品味的追求將會(huì)愈來愈強(qiáng)烈， 人們對(duì)紅酒知識(shí)的了解及對(duì)紅酒的鑒賞能力也將日益提高，公司的產(chǎn)品推廣存在著廣闊的空間。

從營銷推廣來講，短期來說，應(yīng)主要包括兩塊，一是現(xiàn)有資源的就近利用，二是初始營銷策略選擇。如果現(xiàn)有的資源較強(qiáng)，且得到有效利用，公司的發(fā)展起步將較為迅速。而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當(dāng)，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但在初步推廣過程中見效相對(duì)較慢。如兩者取得有機(jī)結(jié)合，則效果極佳。從長期來講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步推廣，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競爭力與生命周期。

產(chǎn)品能否成功的進(jìn)入一個(gè)市場從外部條件來看還包括城市消費(fèi)能力與消費(fèi)者偏好及競爭對(duì)手狀況。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆袭a(chǎn)品推廣所需的外部條件，城市人群消費(fèi)能力充足，消費(fèi)要求日趨高檔化、品質(zhì)化。同時(shí)，南京的法國紅酒市場基本處于空白，缺乏直接的強(qiáng)大競爭對(duì)手，公司經(jīng)營的產(chǎn)品存在著廣闊的市場空間。

綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費(fèi)者強(qiáng)大需求的有機(jī)結(jié)合，決定產(chǎn)品的推廣有著無比良好的銷售前景，為公司的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)廣闊的平臺(tái)。而市場有效競爭的不充分，降低直接競爭的難度，為公司贏得了相對(duì)較大的利潤空間。然而良好的前景與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一種新產(chǎn)品初進(jìn)入市場，市場必然有一個(gè)慢慢消化的過程，另一方面市場營銷策略是否得當(dāng)對(duì)公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響(事實(shí)上，這是所有經(jīng)營產(chǎn)品的公司都必須要面對(duì)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn))。但如果存在強(qiáng)大的資源且能得到有效的利用，將大大縮減公司起步進(jìn)展的進(jìn)程。因而，從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個(gè)逐漸調(diào)整適應(yīng)的過程;從遠(yuǎn)景上來講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費(fèi)市場的主流產(chǎn)品，甚至進(jìn)而成為高檔消費(fèi)市場的緊俏品。(如茅臺(tái)、五糧液蘇煙、中華等市場的緊俏品，由于葡萄等酒的原材料產(chǎn)量有限，公司的產(chǎn)品未來同樣可能面臨供應(yīng)不足而調(diào)整價(jià)格的可能，經(jīng)銷商的利潤空間將進(jìn)一步擴(kuò)大)

第五部分、營銷策略

說明：本營銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展而展開

一、產(chǎn)品的目標(biāo)市場

(一)、目標(biāo)客戶群

1、在高檔娛樂場所或休閑場所的消費(fèi)者

2、需進(jìn)行商務(wù)交際應(yīng)酬的商務(wù)人群

3、追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)及高收入人群

4、有公關(guān)需要的人員與節(jié)日探望師長、領(lǐng)導(dǎo)人員

5、有團(tuán)購需求的企事業(yè)單位

6、生活條件富裕、盲目追究高檔的消費(fèi)者

7、講究檔次的婚禮用酒采購者

8、仰慕產(chǎn)品聲名、偶爾想提升一下生活品味的消費(fèi)者或出于滿足消費(fèi)好奇心理而隨機(jī)產(chǎn)生嘗試欲望的消費(fèi)者

(二)、重點(diǎn)區(qū)域、次要區(qū)域與重點(diǎn)產(chǎn)品

1、重點(diǎn)區(qū)域：

目標(biāo)人群相對(duì)集中的高檔娛樂場所、休閑場所及高檔餐飲場所

2、次要區(qū)域：

繁華的商業(yè)中心、商務(wù)寫字樓、婚慶公司

3、重點(diǎn)產(chǎn)品：

(1)、法國波爾多系列(知名度相對(duì)最大)

(2)、蘇格蘭威士忌系列(知名度次之)

(3)、包裝精美的盒裝酒(在中國市場，包裝是衡量酒品質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn))

(三)、客戶需求及購買行為分析

1、客戶群體分布

(1)、從客戶所處的地理位置來講，在工作時(shí)段(同時(shí)也是銷售時(shí)段)，客戶一般集中在主城區(qū)。

(2)、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、企業(yè)匯聚的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

(3)、從客戶出入活動(dòng)的場所來講，客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機(jī)場

2、購買方式、購買動(dòng)因

(1)購買方式：A、電話聯(lián)系送貨 B、電話聯(lián)系提貨 C、直接上門提貨D、定時(shí)定量送貨

(2)購買動(dòng)因：A、娛樂場所直接消費(fèi)B、網(wǎng)上瀏覽C、他人推薦D、上門推銷E、店面瀏覽F、宣傳影響

二、營銷手段

(一)、實(shí)體店

營銷目的：

1、提供一個(gè)形象展示的場所，供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品，以對(duì)產(chǎn)品建立直觀得印象。

2、吸引周邊地區(qū)或路過的人群進(jìn)入實(shí)體店，瀏覽店面的產(chǎn)品，刺激潛在客戶的購物欲望。

3、提供一個(gè)對(duì)外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應(yīng)。

建設(shè)構(gòu)想：

1、店面的整體布置應(yīng)體現(xiàn)一定的品味。

2、廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。

3、考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費(fèi)品嘗服務(wù)，展示產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)潛在顧客的認(rèn)知。

4、在開業(yè)的3個(gè)月內(nèi)可進(jìn)行開業(yè)酬賓讓利的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購買欲望。

5、可在店外豎立放置一塊獨(dú)立的展牌，宣傳公司的產(chǎn)品與相關(guān)公司活動(dòng)。

6、可實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)或發(fā)放會(huì)員卡享受永久優(yōu)惠

(二)、批發(fā)市場

營銷目的：

1、進(jìn)行形象展示，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。

2、測試批發(fā)市場對(duì)公司產(chǎn)品的敏感度

建設(shè)構(gòu)想：

1、先在華商大市場較好的門面開辟一個(gè)柜臺(tái) ，進(jìn)行展示

2、柜臺(tái)的租賃以短期為主，測試市場的反應(yīng)而采取下一步措施

(三)、網(wǎng)上商店

營銷目的：

1、提供一個(gè)網(wǎng)上形象展示的場所，供感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品

2、提高公司產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)用戶中的影像

3、吸引特定的網(wǎng)絡(luò)用戶到實(shí)體店采購或電話訂購。

建設(shè)構(gòu)想：

1、網(wǎng)上的實(shí)體店?duì)幦∫M(jìn)入谷歌、百度搜索欄的前列

2、可再網(wǎng)上設(shè)置簡單的評(píng)價(jià)功能，供網(wǎng)友評(píng)論

(四)、網(wǎng)絡(luò)折扣合作伙伴

營銷目的：

1、通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。

2、通過網(wǎng)絡(luò)特別折扣券的形式刺激網(wǎng)絡(luò)用戶的購買欲望。

建設(shè)構(gòu)想：

1、初步確定可合作的網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商為

2、擬進(jìn)一步和其他網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商聯(lián)系合作

(五)、企事業(yè)單位團(tuán)購直銷

營銷目的：

1、直接將產(chǎn)品配送至各企事業(yè)單位，實(shí)現(xiàn)大額的集中采購

2、利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，帶動(dòng)后續(xù)銷售

建設(shè)構(gòu)想：

1、 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷

2、可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠

(六)、高檔娛樂、休閑、餐飲場所直銷

營銷目的：

通過高檔酒的消費(fèi)得主流場所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)常性的定期集中銷售，在消費(fèi)者心中初步建立公司產(chǎn)品的品牌形象，開拓公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的渠道

建設(shè)構(gòu)想：

1、與場所經(jīng)營者嘗試進(jìn)行各種各樣的合作模式，包括固定價(jià)格直接銷售、售后分紅、服務(wù)員售出獎(jiǎng)勵(lì)、定額返利、大型活動(dòng)讓利等，使產(chǎn)品能打進(jìn)該場所。

2、在進(jìn)入初期、在場所內(nèi)懸掛宣傳橫幅、畫框吸引消費(fèi)者注意，或舉辦以產(chǎn)品冠名的主題活動(dòng)，如產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)，并實(shí)行集中讓利，吸引消費(fèi)者嘗試消費(fèi)3、搜索高檔娛樂、休閑、餐飲場所目錄，定期發(fā)放宣傳單或由業(yè)務(wù)員直面洽談推銷。

(七)、網(wǎng)上論壇

營銷目的：

1、通過網(wǎng)上論壇擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

2、通過論壇刺激潛在客戶的消費(fèi)嘗試心理

建設(shè)構(gòu)想：

在一些影響力強(qiáng)、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評(píng)論、公司門店推薦的帖子

(八)、婚慶公司

營銷目的：

1、展示產(chǎn)品形象、擴(kuò)大影響

2、吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進(jìn)行消費(fèi)

建設(shè)構(gòu)想：

在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進(jìn)行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤。

(九)、產(chǎn)品宣傳單

營銷目的：

1、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度

2、使?jié)撛诘目蛻裟芙佑|并了解到公司產(chǎn)品，形成購買欲望

3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，便于對(duì)感興趣的潛在客戶進(jìn)行說明

建設(shè)構(gòu)想：

在客戶主要分布或活動(dòng)的區(qū)域投放一些宣傳單，具體可通過下列一系列形式A、與相關(guān)管理單位聯(lián)系、定點(diǎn)放置供人取閱B、在廣場或小區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品主題活動(dòng)，給感興趣的人發(fā)放C、在人流量集中場所設(shè)臨時(shí)點(diǎn)(類似信用卡推銷)、供人取閱D、在店面放置，供人取閱E、調(diào)查收集消費(fèi)能力強(qiáng)的企業(yè)定期郵寄宣傳資料F、由業(yè)務(wù)員在繁華商業(yè)中心直接發(fā)放

(十)、附帶銷售與對(duì)點(diǎn)營銷

營銷目的：

通過與經(jīng)常和大量人群或企業(yè)進(jìn)行接觸或業(yè)務(wù)往來的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行合作，達(dá)到提升產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大銷售的目的

建設(shè)構(gòu)想：

具體可采用的合作方式如下：

1、只要在合作伙伴處進(jìn)行消費(fèi)，可獲得一次折扣優(yōu)惠、一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或可獲得本公司的VIP會(huì)員卡，到本店享受永久折扣優(yōu)惠

2、只要在合作伙伴處消費(fèi)滿一定數(shù)額或金額，可獲贈(zèng)價(jià)值若干元的法國紅酒一瓶(可限定提供數(shù)額而免費(fèi)提供，或者僅收取合作方進(jìn)價(jià)，而在活動(dòng)中標(biāo)明零售價(jià))

3、在本店消費(fèi)一定數(shù)額可在合作伙伴處免費(fèi)享受一次服務(wù)，享受一次或數(shù)次折扣優(yōu)惠或獲得會(huì)員卡永久享受折扣優(yōu)惠(折扣可由合作方免費(fèi)提供或折扣差價(jià)由我方填補(bǔ))

4、互持對(duì)方的會(huì)員卡客戶客戶想享受永久折扣優(yōu)惠或一定次數(shù)折扣優(yōu)惠或獲贈(zèng)一次免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)產(chǎn)品。

5、給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠

相關(guān)事項(xiàng)：1、在選擇合作伙伴使應(yīng)盡量選擇具有一定品質(zhì)的客戶(如華仔發(fā)型、貓空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等)2、在給予對(duì)方優(yōu)惠條件時(shí)應(yīng)盡量以對(duì)等為原則3、可爭取要求在對(duì)方店堂一段時(shí)間內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，并以產(chǎn)品主題活動(dòng)等形式進(jìn)行，并長期對(duì)在對(duì)方店堂內(nèi)定點(diǎn)存放宣傳資料。

(十一)、新聞策劃

營銷目的：

吸引廣大公眾的注意、擴(kuò)大產(chǎn)品在南京的知名度

建設(shè)構(gòu)想：

有意識(shí)的策劃有新意的新聞事件，主動(dòng)向媒體爆料，吸引媒體的跟蹤報(bào)道。

三、營銷跟蹤

1、考察各種營銷方式的效果，進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，重新組合

2、分部推進(jìn)，集中力量推進(jìn)能帶來最佳效益的營銷方式

第六部分、人員配備

一、實(shí)體店店長一名：

負(fù)責(zé)門店管理與經(jīng)營

二、業(yè)務(wù)員一名：

負(fù)責(zé)與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及產(chǎn)品推廣活動(dòng)與營銷措施的執(zhí)行

三、產(chǎn)品配送員一名：

負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送(應(yīng)懂駕駛，短期內(nèi)可由業(yè)務(wù)員兼任)

四、倉庫管理員：

負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨、貨物整理及發(fā)貨

五、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)處理(短期內(nèi)可由他人代帳兼任)

第七部分、財(cái)務(wù)預(yù)測

一、未來一年度可能發(fā)生的費(fèi)用與投入預(yù)測

1、實(shí)體店租金 3—7萬元

2、店面裝潢及貨架配置 3萬元(可分?jǐn)偟礁髂甓?

3、配送車輛購買 3萬元(可分?jǐn)偟礁髂甓?

4、公關(guān)費(fèi)用 2萬元

5、倉庫費(fèi)用(以50平方米，12元/平方米/月計(jì)算) 7000元

6、物流運(yùn)輸費(fèi)用 ：以銷售利潤的10%計(jì)算，暫不在總費(fèi)用中予以列支

7、宣傳資料制作 3000元

8、煙草存貨購置的月流動(dòng)資源 3萬元

9、批發(fā)市場柜臺(tái)展示費(fèi)(以3個(gè)月計(jì)) 1萬元

10、網(wǎng)上商店 0—5000元

11、應(yīng)付普通職工薪酬 2--7萬元

12、不可測費(fèi)用 1萬元

13、其他流動(dòng)資源 4萬元

總體評(píng)估：

1、由于在本年度公司處于啟動(dòng)階段，投入費(fèi)用略高，最低總投入為23萬元，最高總投入為32.5元。

2、公司啟動(dòng)時(shí)直接需要的啟動(dòng)資源(包括第1、2、3、5、7、8項(xiàng))最低為13萬元，最高為17萬元。

3、對(duì)投入的固定資產(chǎn)以3年分?jǐn)傆?jì)算，扣除不可直接歸屬于費(fèi)用的流動(dòng)資源項(xiàng)目(3+4=7萬元)，公司運(yùn)營的總體年費(fèi)用最低為12萬元，最高為21.5萬元。

4、上述費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行進(jìn)一步刪增。

5、實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測的費(fèi)用基數(shù)取總體年費(fèi)用最高額與最低額的中間值為16.75萬元，投入基數(shù)取最高額與最低額的中間值為27.75萬元。

二、未來一年度銷售毛利預(yù)測

(一)、預(yù)測基礎(chǔ)說明：

1、公司煙草銷售的月利潤為2500--5000元，取中間值月利潤為3750元，年利潤為45000元，考慮到重大節(jié)假日影響，年利潤適當(dāng)上浮10%,年總利潤為50000元。

2、由于公司經(jīng)營的酒水產(chǎn)品存在著較多的種類 、檔次、價(jià)格區(qū)間，在財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)，對(duì)各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在對(duì)酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會(huì)、優(yōu)惠、零售四類型的基礎(chǔ)上，從整體上對(duì)各類型銷售毛利進(jìn)行毛估。

3、具體上，酒類批發(fā)毛利以15元/瓶計(jì)算，宴會(huì)以30元/瓶計(jì)算，優(yōu)惠毛利以55元/瓶計(jì)算，零售毛利以60元/瓶計(jì)算。

4、對(duì)于每天的銷售額構(gòu)成中，批發(fā)、宴會(huì)、優(yōu)惠、零售的構(gòu)成比例按4:3:2:1計(jì)算，即批發(fā)占40%，宴會(huì)占30%，優(yōu)惠占20%，零售占10%計(jì)算。具體的銷售毛利計(jì)算公式為：

銷售毛利=銷售瓶數(shù)*(15*40%+30*30%+55*20%+60*10%)

(二)、具體的銷售毛利為：

1、日銷售額為10瓶時(shí)：

日銷售毛利為320元，月銷售毛利為9600元，年銷售毛利為115200元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮10%為126720元，年總毛利為176720元。

2、日銷售額為30瓶時(shí)

日銷售毛利為960元，月銷售毛利為28800元，年銷售毛利為345600元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮10%為380160元，年總毛利為430160元。

3、日銷售額為50瓶時(shí)

日銷售毛利為1600元，月銷售毛利為48000元，年銷售毛利為576000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮10%為633600元，年總毛利為683600元。

4、日銷售額為100瓶時(shí)

日銷售毛利為3200元，月銷售毛利為96000元，年銷售毛利為1152000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮10%為1267200元，年總毛利為1316720元。

5、日銷售額為200瓶時(shí)

日銷售毛利為6400元，月銷售毛利為192000元，年銷售毛利為2304000元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮10%為2534400元，年總毛利為2584400元。

三、凈利潤

計(jì)算說明：

凈利潤=銷售毛利*(1—10%)---費(fèi)用(其中10%為物流運(yùn)輸費(fèi)用)

1、日銷售額為10瓶時(shí)：年凈利潤為—8452元

2、日銷售額為30瓶時(shí)：年凈利潤為219644元

3、日銷售額為50瓶時(shí)：年凈利潤為447740元

4、日銷售額為100瓶時(shí)：年凈利潤為1017548元

5、日銷售額為200瓶時(shí)：年凈利潤為2158460元

第八部分、附錄

附錄一、媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;

附錄二、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;

附錄三、部分公司產(chǎn)品的價(jià)格目錄

附錄四、紅酒知識(shí)

附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄

附錄六、紅酒選用的常識(shí)

附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化

附錄八、國內(nèi)同等產(chǎn)品行情

附錄九、進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營相關(guān)信息

文章三：某商業(yè)會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

一、會(huì)所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

1、會(huì)所成立背景

泉州是福建的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，南寧在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向廣西區(qū)涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

×××紅酒會(huì)所，是經(jīng)過我們對(duì)泉州經(jīng)濟(jì)狀況、葡萄酒市場狀況以及泉州現(xiàn)有各類會(huì)所經(jīng)營狀況進(jìn)行充分調(diào)查而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

×××紅酒會(huì)所將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造泉州商務(wù)會(huì)所高端品牌。營造真正意義上的“家外之家”，為會(huì)員提供一個(gè)集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的合作者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會(huì)所優(yōu)勢分析：

1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在南寧市東盟使館區(qū)附近，楓林藍(lán)岸高端住宅社區(qū)內(nèi)，我們的會(huì)員能在幾分鐘的駕程便利到達(dá)。

設(shè)有大型停車場：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

獨(dú)立的會(huì)所場地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的鋼琴紅酒雪茄吧，超大的私人泳池，設(shè)備齊全的健身房，世界先進(jìn)的SPA功能區(qū)和規(guī)劃有序的私家園林，讓我們的會(huì)員在陽光下享受寧靜與健康!

會(huì)所將與香港知名的國際模特公司攜手合作，在我們的會(huì)所成立全國唯一一家以會(huì)所為培訓(xùn)基地的國際名模發(fā)展機(jī)構(gòu)，藝術(shù)品、字畫、鑒賞拍賣、高端商務(wù)論壇、正式舞會(huì)、化裝派對(duì)，引導(dǎo)高品質(zhì)貴族生活方式，時(shí)刻的圍繞在我們尊貴會(huì)員的左右!

3、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

二、會(huì)所管理團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理：          ;曾在北京空軍部隊(duì)服役，現(xiàn)在攻讀西大MBA工商管理碩士學(xué)位，曾在深圳成功策劃管理過高端私人俱樂部;對(duì)國內(nèi)幾大會(huì)所管理模式以及運(yùn)營狀況非常熟悉;在南寧現(xiàn)在成功策劃管理的寶龍國際、壹號(hào)公館、湖南金公館名人會(huì)所等。目前正在裝修的七星級(jí)豪華迪拜會(huì)所酒店及廣西首家私人游艇俱樂部。而且是廣西獲得世界認(rèn)證由美國ISG侍酒師,英國WSET(國際品酒師)學(xué)院簽發(fā)的葡萄酒品酒師和侍酒師資格的第一人。我們擁有一支專業(yè)的會(huì)所運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，將為會(huì)所的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、服務(wù)介紹

特別設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供超值的服務(wù)內(nèi)容。比如，一個(gè)會(huì)員打電話給服務(wù)部問：某家銀行行長是不是俱樂部的會(huì)員，如果是，我能不能認(rèn)識(shí)他們?

通過各種方式介紹他們認(rèn)識(shí)。這種服務(wù)并不會(huì)給俱樂部帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)尵銟凡康官N金錢、時(shí)間、人力等，但這體現(xiàn)了會(huì)所的價(jià)值，加深了會(huì)員與會(huì)所的關(guān)系，長遠(yuǎn)地看，這會(huì)為俱樂部帶來無窮的利益。讓會(huì)員深刻體會(huì)到，這個(gè)會(huì)所不是我們的，而是會(huì)員的，會(huì)員是這里的主人。

會(huì)所不定期舉辦各種活動(dòng)，活動(dòng)偏向娛樂性，娛樂當(dāng)然少不了，但我們會(huì)把會(huì)員最需要的放在首位?我們認(rèn)為：不論會(huì)員的行業(yè)、年齡、習(xí)慣有多大不同，他們的共同之處是商業(yè)，把事業(yè)做到更大，掙更多錢，。第一年，會(huì)所安排商務(wù)活動(dòng)和娛樂活動(dòng)的比例是5：5.第二年，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)之后，用70%的商務(wù)活動(dòng)吸引會(huì)員、留住會(huì)員。

比如：在房地產(chǎn)方面，某段時(shí)間樓市處于低迷狀態(tài)，而部分會(huì)員也會(huì)覺得他們沒有時(shí)間去看樓盤，會(huì)所就會(huì)幫助解決這個(gè)問題。會(huì)所會(huì)組織一次有關(guān)地產(chǎn)合作方面的PAT，邀請(qǐng)“南寧最熱的地段、最有合作增值潛力的房地產(chǎn)樓盤”項(xiàng)目到會(huì)所做展示，使會(huì)員在娛樂過程中各取所需。

在類似這種商務(wù)活動(dòng)中，參加的會(huì)員是免費(fèi)的，地產(chǎn)商的進(jìn)入是收費(fèi)的。由俱樂部負(fù)責(zé)提供場地、免費(fèi)酒會(huì)及相應(yīng)互動(dòng)活動(dòng)。會(huì)所就是一個(gè)平臺(tái)，幫助會(huì)員企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成合作，這對(duì)企業(yè)、會(huì)員和會(huì)所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “

是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供廣西乃至全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。”

1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。

2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

五、預(yù)計(jì)投入資源

為確保會(huì)所的順利營業(yè)和后續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)投入資源:人民幣1500萬元。

六、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、廣西銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。

名譽(yù)會(huì)籍：0元

公司會(huì)籍：28000元人民幣

家庭會(huì)籍：18000元人民幣

個(gè)人會(huì)籍：10000元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2、經(jīng)營項(xiàng)目商務(wù)收入分析

一樓：其中包含法式紅酒西餐廳，多功能音樂包廂7個(gè)。

法式紅酒西餐廳服務(wù)特色與單項(xiàng)消費(fèi)分析：

座位容量：130位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：以深海生蠔，深海魚,松露,鵝肝,魚子醬為原材料的法式西餐及鮑參翅，燕窩,神戶牛肉等FUSION風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)80 M2貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

文章四：無公害農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一章 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

第二章 項(xiàng)目公司概況

一、公司基本信息

二、公司治理與管理團(tuán)隊(duì)

(一)組織結(jié)構(gòu)

(二)管理團(tuán)隊(duì)

三、公司主營業(yè)務(wù)

四、公司財(cái)務(wù)簡析

第三章 產(chǎn)品與技術(shù)

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)品介紹

(一)主要產(chǎn)品

(二)產(chǎn)品系列

(三)產(chǎn)品功能

(四)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的市場定位

(一)市場定位

(二)產(chǎn)品應(yīng)用案例

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品制造

(一)產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

(二)生產(chǎn)工藝流程

(三)質(zhì)量控制

四、技術(shù)與研發(fā)

(一)技術(shù)背景

(二)關(guān)鍵技術(shù)介紹

(三)產(chǎn)品應(yīng)用推廣情況

(四)研發(fā)實(shí)力

(五)公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

(六)公司持續(xù)創(chuàng)新安排

第四章 企業(yè)管理

一、內(nèi)部控制制度情況

二、企業(yè)文化

第五章無公害農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)及市場分析

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來市場銷售預(yù)測

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)概況

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)

1、國家政策

2、地方支持鼓勵(lì)性政策

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品市場及需求分析

無公害農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模增長趨勢

第六章 發(fā)展規(guī)劃

一、盈利/商業(yè)模式

二、發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標(biāo)

三、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

第七章 市場營銷

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

2、4P’S營銷組合

3、4C營銷組合

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方式

第八章 合作說明

一、資源需求

二、資源使用規(guī)劃

三、合作者權(quán)利

四、合作退出設(shè)想

五、公司價(jià)格評(píng)估

第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(合作利潤率、合作利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、合作回收期)

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十章 合作風(fēng)險(xiǎn)與控制

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、無公害農(nóng)產(chǎn)品成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

文章五：養(yǎng)老院項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書

第一部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目總論

總論作為養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性報(bào)告的首要部分，要綜合敘述養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目背景

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目名稱

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目的承辦單位

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目的主管部門

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究中，對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資源總額籌措、養(yǎng)老院項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目原料供應(yīng)問題

(三)養(yǎng)老院項(xiàng)目政策保障問題

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目資源保障問題

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目組織保障問題

(六)養(yǎng)老院項(xiàng)目技術(shù)保障問題

(七)養(yǎng)老院項(xiàng)目人力保障問題

(八)養(yǎng)老院項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題

(九)養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

養(yǎng)老院項(xiàng)目總合作萬元，其中建設(shè)合作萬元(其中土建工程費(fèi)萬元、設(shè)備購置及安裝調(diào)試費(fèi)萬元、土地購置及整理費(fèi)萬元、工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元、基本預(yù)備費(fèi)萬元、漲價(jià)預(yù)備費(fèi)萬元)，鋪底流動(dòng)資源萬元。養(yǎng)老院項(xiàng)目所需投入總資源萬元。

養(yǎng)老院項(xiàng)目建成后，年?duì)I業(yè)收入萬元，年增值稅萬元、年銷售稅金及附加萬元、年利潤總額萬元、所得稅萬元、年稅后利潤萬元，合作利潤率，合作利稅率，銷售利潤率，稅后合作回收期年，稅后內(nèi)部收益率，盈虧平衡點(diǎn)，年稅金總額萬元。

(十)養(yǎng)老院項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十一)養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將養(yǎng)老院項(xiàng)目研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究中提出的養(yǎng)老院項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

第二部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說明養(yǎng)老院項(xiàng)目發(fā)起的背景、合作的必要性、合作理由及養(yǎng)老院項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目政策層面發(fā)起背景

1、國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2、產(chǎn)業(yè)政策

3、技術(shù)政策

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目市場層面發(fā)起背景

1、市場發(fā)展階段、趨勢、特點(diǎn)

2、市場發(fā)展前景

(三)養(yǎng)老院項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

1、公司在技術(shù)方面的積累

2、公司在市場方面的積累

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求

(二)市場發(fā)展的要求

(三)企業(yè)發(fā)展的要求

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 市場分析與建設(shè)規(guī)模

市場分析在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)養(yǎng)老院項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定，技術(shù)的選擇，合作估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到養(yǎng)老院項(xiàng)目的盈利性和可行性。在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性報(bào)告中，要詳細(xì)闡述市場需求預(yù)測、價(jià)格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目市場調(diào)查

(一)擬建養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

(三)養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目替代產(chǎn)品調(diào)查

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目專題研究調(diào)查

(六)國外養(yǎng)老院項(xiàng)目市場調(diào)查

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)國內(nèi)養(yǎng)老院項(xiàng)目市場需求預(yù)測

1.本產(chǎn)品消耗對(duì)象

2.本產(chǎn)品的消費(fèi)條件

3.本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)

4.可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品

5.本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

1.替代出口分析

2.出口可行性分析

(三)價(jià)格預(yù)測

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目市場推銷戰(zhàn)略

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究中，要對(duì)市場推銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

(一)推銷方式

1. 合作者分成

2.企業(yè)自銷

3.國家部分收購

4.經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

(二)推銷措施

(三)促銷價(jià)格制度

(四)產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

四、養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

(一)產(chǎn)品方案

1.列出產(chǎn)品名稱

2.產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

(二)建設(shè)規(guī)模

五、養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的產(chǎn)品價(jià)可以估算產(chǎn)品銷售收入。

第四部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性報(bào)告中，要對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目市場營銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1、合作者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

第五部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建總圖布置

1、平面布置。列出養(yǎng)老院項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置

(1)場址地形條件

(2)豎向布置方案

(3)場地標(biāo)高及土石方工程量

3、技術(shù)改造養(yǎng)老院項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況

4、總平面布置圖(技術(shù)改造養(yǎng)老院項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)

5、總平面布置主要指標(biāo)表

(三)場內(nèi)外運(yùn)輸

1、場外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目土建及配套工程

1、養(yǎng)老院項(xiàng)目占地

2、養(yǎng)老院項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)養(yǎng)老院項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 養(yǎng)老院項(xiàng)目技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目技術(shù)方案

1.養(yǎng)老院項(xiàng)目生產(chǎn)方法(包括原料路線)

2.養(yǎng)老院項(xiàng)目工藝流程

3.養(yǎng)老院項(xiàng)目工藝技術(shù)來源

4.推薦方案的主要工藝(生產(chǎn)裝置)流程圖、物料平衡圖，物料消耗定額表

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目主要設(shè)備方案

1.養(yǎng)老院項(xiàng)目主要設(shè)備選型

2.養(yǎng)老院項(xiàng)目主要設(shè)備來源(進(jìn)口設(shè)備應(yīng)提出供應(yīng)方式)

3.養(yǎng)老院項(xiàng)目推薦方案的主要設(shè)備清單

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目工程方案

1.養(yǎng)老院項(xiàng)目主要建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案

2.養(yǎng)老院項(xiàng)目礦建工程方案

3.養(yǎng)老院項(xiàng)目特殊基礎(chǔ)工程方案

4.養(yǎng)老院項(xiàng)目建筑安裝工程量及“三材”用量估算

5.養(yǎng)老院項(xiàng)目主要建、構(gòu)筑物工程一覽表

第七部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

在養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性報(bào)告中，根據(jù)養(yǎng)老院項(xiàng)目規(guī)模、養(yǎng)老院項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

第八部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目合作估算

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目合作估算依據(jù)

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)合作估算

1.養(yǎng)老院項(xiàng)目建筑工程費(fèi)

2.養(yǎng)老院項(xiàng)目設(shè)備及工器具購置費(fèi)

3.養(yǎng)老院項(xiàng)目安裝工程費(fèi)

4.養(yǎng)老院項(xiàng)目工程建設(shè)其他費(fèi)用

5.養(yǎng)老院項(xiàng)目基本預(yù)備費(fèi)

6.養(yǎng)老院項(xiàng)目漲價(jià)預(yù)備費(fèi)

7.養(yǎng)老院項(xiàng)目建設(shè)期利息

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目流動(dòng)資源估算

四、養(yǎng)老院項(xiàng)目合作估算表

1.養(yǎng)老院項(xiàng)目投入總資源估算匯總表

2.養(yǎng)老院項(xiàng)目單項(xiàng)工程合作估算表

3.養(yǎng)老院項(xiàng)目分年合作計(jì)劃表

4.養(yǎng)老院項(xiàng)目流動(dòng)資源估算表

第九部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目總合作估算

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目資源籌措

一個(gè)建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目所需要的合作資源，可以從多個(gè)來源渠道獲得。養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究階段，資源籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目固定資產(chǎn)合作估算和流動(dòng)資源估算的結(jié)果，研究落實(shí)資源的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資源?？尚行詧?bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來源渠道的資源及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐校瑧?yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說明：

(一)資源來源

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目籌合作方案

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目合作使用計(jì)劃

(一)合作使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

四、養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說明&財(cái)務(wù)測算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目測算基本設(shè)定

五、養(yǎng)老院項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)養(yǎng)老院項(xiàng)目合作現(xiàn)金流估算

(二)養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對(duì)建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目合作決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定養(yǎng)老院項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視養(yǎng)老院項(xiàng)目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)

在建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷養(yǎng)老院項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目進(jìn)行合作決策的重要依據(jù)。本部分就可行性報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察養(yǎng)老院項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)--財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均合作回收期、平均合作利潤率、合作利稅率相比較，以判斷養(yǎng)老院項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把養(yǎng)老院項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(養(yǎng)老院項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察養(yǎng)老院項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

如果養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明養(yǎng)老院項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，養(yǎng)老院項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指養(yǎng)老院項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使養(yǎng)老院項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映養(yǎng)老院項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，養(yǎng)老院項(xiàng)目可行。

(三)合作回收期Pt

合作回收期按照是否考慮資源時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)合作回收期和動(dòng)態(tài)合作回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：

(l)計(jì)算公式

動(dòng)態(tài)合作回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)養(yǎng)老院項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)合作回收期)時(shí)，說明養(yǎng)老院項(xiàng)目(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回合作，是可行的;

2)Pt>Pc時(shí)，則養(yǎng)老院項(xiàng)目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。

(四)養(yǎng)老院項(xiàng)目合作收益率ROI

養(yǎng)老院項(xiàng)目合作收益率是指養(yǎng)老院項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤或營運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前利潤(EBIT)與養(yǎng)老院項(xiàng)目總合作(TI)的比率?？偤献魇找媛矢哂谕袠I(yè)的收益率參考值，表明用總合作收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業(yè))平均合作利潤率(或基準(zhǔn)合作利潤率)時(shí)，養(yǎng)老院項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(五)養(yǎng)老院項(xiàng)目合作利稅率

養(yǎng)老院項(xiàng)目合作利稅率是指養(yǎng)老院項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與養(yǎng)老院項(xiàng)目總合作的比率，計(jì)算公式為：

合作利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總合作×100%

合作利稅率≥部門(行業(yè))平均合作利稅率(或基準(zhǔn)合作利稅率)時(shí)，養(yǎng)老院項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(六)養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金凈利潤率(ROE)

養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金凈利潤率是指養(yǎng)老院項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤或運(yùn)營期內(nèi)平均凈利潤(NP)與養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金(EC)的比率。

養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用養(yǎng)老院項(xiàng)目資源金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)養(yǎng)老院項(xiàng)目測算核心指標(biāo)匯總表

二、國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是養(yǎng)老院項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮養(yǎng)老院項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)養(yǎng)老院項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算養(yǎng)老院項(xiàng)目對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)養(yǎng)老院項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)養(yǎng)老院項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的養(yǎng)老院項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)養(yǎng)老院項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

第十一部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

第十二部分　養(yǎng)老院項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、養(yǎng)老院項(xiàng)目推薦方案的總體描述

二、養(yǎng)老院項(xiàng)目推薦方案的優(yōu)缺點(diǎn)描述

1.優(yōu)點(diǎn)

2.存在問題

3.主要爭論與分歧意見

三、養(yǎng)老院項(xiàng)目主要對(duì)比方案

1.方案描述

2.未被采納的理由

四、結(jié)論與建議。

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